売上を増やすだけのコンサルではなく、「利益率アップ」にこだわる理由
売上を増やすコンサルは、
「もっと売ろう」「もっと新規顧客を増やそう」という方向性が中心です。
でも、私たちがこだわるのは、
「売上を増やすこと」ではなく、「同じ売上で、どれだけ利益が残るか」を変えるコンサル」です。
なぜでしょうか。
① お金がちゃんと「手元に残る」健全な体質に変わる
売上を増やすだけだと、
必ずしも「手元に残るお金」が増えるわけではありません。
広告費が増える、人件費が増える、値引きが増えてしまうと、
売上は増えていても、利益が思うように増えないことがあります。
一方、利益率アップは、
「同じ売上でも、1件あたりの利益を厚くする」ことを目指します。
価格の見直し、原価圧縮、工程の見直し、無駄な仕事の整理など、
内部の仕組みや数字の見方を変えることで、
お金がちゃんと手元に残る会社になっていきます。
② 銀行や取引先から「信用」されやすくなる
銀行や取引先は、
「売上が大きい」だけの会社よりも、
「利益がちゃんと出る会社」を信用しやすいものです。
– 利益率が高く、安定していると
→ 銀行は「返済できる力がある」と見なして、融資がしやすくなる可能性があります。
– 利益率が少しずつでも増えていると
→「成長性がある」「努力している」と見なして、融資の増額がしやすくなる可能性があります。
– 利益体質があると
→ 取引先も「この会社なら、条件が厳しくても安定して取引できる」と思ってもらいやすくなります。
つまり、利益率アップは、
「数字を大きくするだけ」ではなく、「信用を高める」 という働きも持っているんです。
③ お金をかけない、内部改善で成果が出やすい
売上アップには、
広告費、営業力、新規開拓のための投資がつきものです。
予算がなければ、なかなか踏み切れない部分もあります。
でも、そこをやらないと売上は増えません。
これが、なかなか売上が作れないみなさんが悩むところだと思います。
一方、利益率アップは、
– 価格・単価の見直し
– 原価・コストの見直し
– 無駄な仕事や低利益率の業務の整理
など、今あるビジネスの中を丁寧に見直すことで成果が出るケースが多いです。
「お金をかけて増やす」のではなく、
「整理して、厚くする」コンサルだから、
短期間に、劇的な変化が見えることも多くあります。
売上を作るための投資のための手元資金を増やすためにもこちらが先なんです。
④ 経営の「安全性」が高まる
売上が少し落ちたとき、
すぐに利益がなくなってしまう会社は、少しのトラブルや価格交渉でピンチになりがちです。
でも、利益率がしっかりしている会社は、
売上が少し落ちても、まだ利益が残る「余裕」を持っています。
この「安全性」があることで、
– 銀行からの融資交渉
– 大手取引先との条件交渉
– 社内の人材投資や設備投資
など、次のステップに進むための選択肢が広がります。
こんな方・業種にとくにおすすめです
私たちのコンサルは、
「売上はあるけれど、思ったほど利益が残らない」
という会社に、特に合うスタイルです。
たとえば、
– 中小企業・フリーランス・個人事業主
– 小売・サービス業・製造業（受注型）
– 既に一定の売上は出ていて、
「次は黒字化・安定化・銀行対応・大手取引」を意識したい
ような企業・個人事業主に、
「売上を増やす」の前に、
「利益率アップ」の視点で、まずは内部の仕組みを見直すことをおすすめしています。
（同時に販路開拓・販促など売上に繋がる施策を行うこともあります。）
こんなお悩みの方にとくにおすすめです
売上は増えてきたのに、利益が思うように増えない
月々の確定申告で「利益がほぼゼロ」に近い状態が続いている
銀行や融資審査で「利益率が低いから、条件が厳しい」言われたことがある
大手や優良企業と取引したいが、「利益率が低くて信用が弱いのでは？」と不安
価格交渉で値下げを強いられると、すぐに利益がなくなってしまう
広告費や人件費を増やす前に、まずは「内部の整理」でなんとか利益を増やしたい
これから売上を伸ばすため、「利益が出る体質」を先に整えておきたい
私たちのコンサルは
がんがん売上をガンガン伸ばすだけのコンサルではありません。
「売上を増やした結果、利益がちゃんと残る体質」を作ることに、こだわっています。
あなたの会社が、
– 数字だけ大きく見える会社ではなく
– 銀行や取引先から「信用される会社」
– 費用をかけず、内部改善で効率よく成果が出る会社
を目指すのであれば、
まずは「利益率アップ」から見直すのが、一番着実なスタートラインだと思っています。
そして、急激なインフレが始まった今、一日も早く手を打たれることをお勧めします。
（成果は出ますが、特別な魔法ではないのでそれなりに時間がかかります。）